SEO成效 (SEO Performance) 是所有老闆最想知道的，但是許多SEO成效報表經常無法讓老闆滿意，原因就在於老闆只想知道 : 「操作SEO之後，我省了多少錢? 我賺了多少錢?」
例如這篇"SEO Performance & Results"，說了一堆SEO成效指標 : 像是自然搜尋流量趨勢 (Organic traffic trends)、關鍵字排名成長 (Keyword Growth)、點擊量和曝光數(Clicks and Impressions)等等。這些指標固然重要，但老闆們通常更關心的是能直接反映在營收上的數據。
因此我們要介紹一個最直接也最殘酷的 SEO 成效檢驗方法：等值關鍵字廣告價值法 ~ 計算「自然搜尋流量的等值廣告成本」。
簡單來說，就是比較看看，如果要透過關鍵字廣告要獲得相同的流量，需要花費多少廣告預算？ 這個金額可以稱為「流量成本 (Traffic Cost)」或「等值關鍵字廣告價值」。
透過這個方法，我們可以清楚地向老闆展示 SEO 操作所帶來的實際價值，例如：「透過 SEO，我們獲得了價值 10 萬元的自然搜尋流量，省下了原本需要投入關鍵字廣告的預算！」
這樣一來，老闆就能更直觀地理解 SEO 的投資報酬率，並對 SEO 策略更有信心。
廢話不多說，先說結論。
下圖有兩個紅色的數據 : 322219.19是根據低價範圍所計算出來的關鍵字廣告費用、1810563.56是根據高價範圍所計算出來的關鍵字廣告費用。也就是說SEO操作所得到的自然搜尋流量等值於關鍵字廣告費用 322219.19~1810563.56。
也就是說SEO操作所得到的流量，在此時間範圍內替老闆省下了三十幾萬到將近兩百萬的關鍵字廣告費用。
以上的數據是怎麼來的?
主要就是從「Google網站管理員」取得成效報表的關鍵字點擊數據，再將關鍵字倒入「Google關鍵字規劃工具」中，得到關鍵字競價的歷史數據，再將兩個報表比對後計算出來數據。
使用的工具 : Google網站管理員、Google關鍵字規劃工具
以下就是操作步驟 :
(1) 先登入Google網站管理員，下載成效報表，如下圖 :
下載的檔案打開如下 :
以上的數據，我們只需要「熱門查詢」跟「點擊」資料。如果要把「曝光」一起估算成效，也是可以的。
(2) 將上面的「熱門查詢」複製起來，丟入Google關鍵字工具中，就可以得到關鍵字的出價資料，並將之下載下來 (歷來指標的csv)，如下圖 :
(3) 將這兩個報表需要的資料，複製到同個試算表中，如下圖 :
一邊是「熱門查詢」、「點擊」、「曝光」，另外一邊是關鍵字、出價(low)、出價(high)。
然後使用vlookup公式來對照取得各關鍵字的對應資料，公式如下 :
如上
G1 = vlookup(A1, $D$1:$F$963, 2, False)
H1 = vlookup(A1, $D$1:$F$963, 3, False)
G1的數據就是A1關鍵字的出價(low)，H1的數據就是A1關鍵字的出價(high)。
以上的參數要依照你自己的試算表位置來修改。
vlookup參數說明如下 :
因為我從GSC下載的熱門查詢放在A欄，因此vlookup第一個參數是A1。
因為我從Google關鍵字工具下載的關鍵字放在D欄，E欄放出價(low)，F欄放出價(high)，然後共有963列資料，所以vlookup第二個參數是$D$1:$F$963。
因為G1要取得E欄資料，所以vlookup第三個參數是2 (指要取第2欄資料)。
因為H1要取得F欄資料，所以vlookup第三個參數是3 (指要取第3欄資料)。
因為想要取得完全符合回傳值，所以vlookup第四個參數指定為FALSE。
然後I欄 = G1*B1 = 出價(low)乘以點擊數，J欄 = H1*B1 = 出價(high)乘以點擊數。
G、H、I、J都得到對照之後，將這四個欄位往下拖拉，讓後面都依照這個公式去計算。
刪除不必要的欄位後再將數字加總，就得到關鍵字廣告費用 322219.19~1810563.56。
結論
想要檢驗SEO成效，這個方法最直接，但是很殘忍。因為很多SEO操作可能看到很多自然搜尋排名或是流量，但是卻沒有關鍵字廣告價值的流量，這樣的話，你由等值廣告價值算出來的SEO成效就會很差。
當然很多關鍵字流量未必可以完全用關鍵字廣告價值來比擬，例如品牌搜尋，有些品牌不會被當成關鍵字廣告的對象；有些關鍵字沒有廣告價值，但是卻具有特定網站的轉換價值。
因此這個方法不能當成檢驗SEO成效的唯一方法，還是需要參考其他的SEO成效數據會比較客觀。
 : 檢驗SEO成效 ~ 等值關鍵字廣告價值法){kind=link}
0 留言